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斯凱奇超級大店深耕中國 最大店鋪落戶沈陽

斯凱奇品牌1992年誕生在加州的一個小海濱城市,已從一個風格單一的小公司發展成為全球最受歡迎鞋類產品的品牌之一。斯凱奇公司屢獲殊榮,現在在美國市場是僅次於耐克的第二大鞋類品牌,被《Footwear Plus》雜誌評為“2009鞋類產品年度最佳公司”。斯凱奇新一代產品系列充滿了活力、積極、愉悅和創新的元素。南加州的品牌斯凱奇融合了活力元素,最新休閒鞋款和服飾系列的推出會使大家都舞動起來。

斯凱奇超級大店深耕中國 最大店鋪落戶沈陽 2019-01-23 16:51:16 北國網 近日,美國運動休閑品牌SKECHERS斯凱奇(下簡稱“斯凱奇”)中國最大店鋪在沈陽星摩爾購物廣場正式開業。活動現場
斯凱奇超級大店深耕中國 最大店鋪落戶沈陽 2019-01-23 16:51:16 北國網

近日,美國運動休閑品牌SKECHERS斯凱奇(下簡稱“斯凱奇”)中國最大店鋪在沈陽星摩爾購物廣場正式開業。活動現場,斯凱奇美國總裁兼創始人Michael Greenberg先生、斯凱奇美國首席運營官David Weinberg先生、斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利先生、斯凱奇品牌代言人竇驍先生、以及斯凱奇在華合作夥伴和國內各大媒體均悉數出席瞭開業活動。

據介紹,斯凱奇沈陽超級大店已成為現在國內面積最大的斯凱奇品牌店鋪,整體面積達到2982平方米。整個店鋪被劃出多個專屬產品區域,包括D Lites、Lifestyle、Performance、Kids等。時尚大氣的設計和現代感十足的產品陳列方式令視覺效果更為直觀且多樣性,充分滿足瞭消費者一站式的購物體驗。

近來年,國際品牌在中國不斷優化投資佈局,在占領一線城市的同時,正快速把戰線重心向中國更具消費潛力的二三線城市轉移。作為一個進入中國市場已經十年的美國品牌,歷經瞭中國體育消費領域的急速擴張,並深諳中國消費者喜好的斯凱奇來說,站穩一線城市的品牌號召力,抓住時機不斷深入二三線城市,力求新的突破點,才是下一階段發展的重中之重。斯凱奇財報顯示,中國地區已經持續多個季度的銷售額增長,中國市場的重要性不言而喻。在沈陽開設全中國最大的店鋪,無疑為斯凱奇拓展東北市場註入瞭一針強心劑,同時,也為持續深耕中國二三線市場開辟瞭新的渠道。

“我們選擇沈陽落戶斯凱奇在中國最大的店鋪,除瞭輻射東北市場之外,從另一方面來看,我們也希望能優化本地的商業結構,完善商業服務,為沈陽的城市經濟發展帶來更長遠、更積極的影響。斯凱奇正在不斷地立足中國,融入中國,我們還將持續在中國更廣大的二三線城市推廣大店概念,爭取品牌與當地發展的共同進步!“斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利先生補充說道。

顯然,斯凱奇正是瞄準瞭中國市場消費結構的悄然變化。近兩年新中產階級崛起,非一線城市的中產群體越來越多,消費需求也逐步攀升,消費需求升級也推動瞭用戶對於休閑運動周邊的需求。相對於快節奏的一線城市中產階級有錢有消費欲卻沒時間的現狀中,二三線城市的新中產則是處於時間與金錢雙寬裕的良好條件下,挖掘這類新中產群體的消費需求對品牌而言也更容易。在2018年12月底,斯凱奇宣佈與勁浪體育達成戰略合作發力川渝市場,到新年伊始,中國最大店鋪在沈陽開業,一系列的市場動作都顯示瞭這個美國品牌已經調整瞭前期快速擴張的市場戰略,將重點逐步放在瞭二三線區域市場的深度開發上。

超級大店策略從一線城市向二三線城市邁進,斯凱奇在進入中國的第二個十年剛開始就大手筆在中國東北佈局,正如斯凱奇美國總裁兼創始人Michael Greenberg先生在沈陽開業儀式上提到,“中國的市場依舊充滿瞭活力,我們還要把斯凱奇帶到更多的中國傢庭中!”並預言斯凱奇中國市場占比將會超越美國。

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最美賽道!吳尊陪你一起跑過

斯凱奇品牌1992年誕生在加州的一個小海濱城市,已從一個風格單一的小公司發展成為全球最受歡迎鞋類產品的品牌之一。斯凱奇公司屢獲殊榮,現在在美國市場是僅次於耐克的第二大鞋類品牌,被《Footwear Plus》雜誌評為“2009鞋類產品年度最佳公司”。斯凱奇新一代產品系列充滿了活力、積極、愉悅和創新的元素。南加州的品牌斯凱奇融合了活力元素,最新休閒鞋款和服飾系列的推出會使大家都舞動起來。

半島記者 何毅 碧海藍天,徐風微浪,吳尊相伴,跑過最美賽道。10月14日上午,由青島市體育局主辦,青島前方體育發展有限公司承辦,青島市旅遊集團協辦的SKECHERS Skechers 凉鞋 及Sk

半島記者 何毅

碧海藍天,徐風微浪,吳尊相伴,跑過最美賽道。10月14日上午,由青島市體育局主辦,青島前方體育發展有限公司承辦,青島市旅遊集團協辦的SKECHERSSkechers 凉鞋及Skechers2018青島國際10公裡精英賽在奧帆中心鳴槍開跑。最終,薛峰和李芷萱分別獲得賽事男子組和女子組冠軍,贏得瞭寶貴的2019塞班國際馬拉松名額。本次比賽2500多名跑步愛好者齊聚,共同感受激情和美好。作為上合峰會會場的奧帆中心,迎來峰會之後的首次體育賽事活動,SKECHERSSkechers 促銷及Skechers品牌代言人吳尊的現身,讓現場氛圍格外熱烈。嘉賓一起鳴槍,拉開SKECHERS斯凱奇2018青島國際10公裡精英賽的大幕。

跑者們從奧帆中心八角廣場出發,穿過奧帆中心1號門、澳門路,跑過五四廣場、音樂廣場,在天地間雕塑折返,途徑音樂廣場、五四廣場,從奧帆中心1號門回到奧帆中心八角廣場,跑向奧帆中心大劇院,到海螺姑娘燈塔處折返,重新回到設在奧帆中心八角廣場的終點。為瞭讓更多人參與,賽事除瞭10公裡精英賽,還設置瞭3.5公裡歡樂跑。

作為斯凱奇品牌的代言人,吳尊親臨現場,為賽事助陣。作為曾經的籃球運動員,吳尊不僅是瀟灑帥氣的明星,更帶著體育人的氣質。在吳尊的見證下,薛峰以30分15秒的成績,第一個沖過終點,成為男子組冠軍。賴榮材和龐帥分獲男子組第二和第三名。女子組桂冠則歸屬李芷萱,成績是34分13秒。第二名和第三名分別是鄭芝玲和高振。

(轉自半島+)

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斯凱奇在中國年增長73% 將如何佈局我國市場?

斯凱奇品牌1992年誕生在加州的一個小海濱城市,已從一個風格單一的小公司發展成為全球最受歡迎鞋類產品的品牌之一。斯凱奇公司屢獲殊榮,現在在美國市場是僅次於耐克的第二大鞋類品牌,被《Footwear Plus》雜誌評為“2009鞋類產品年度最佳公司”。斯凱奇新一代產品系列充滿了活力、積極、愉悅和創新的元素。南加州的品牌斯凱奇融合了活力元素,最新休閒鞋款和服飾系列的推出會使大家都舞動起來。

2018年12月,美國運動休閑品牌 斯凱奇 及SkechersSKECHERS(下簡稱“斯凱奇”)旗下系列MARKNASONX SKECHERS首傢品牌概念店在新加坡BugisJunction Mall白沙浮商業城正式開業。就在本月,這傢以“熊貓

2018年12月,美國運動休閑品牌斯凱奇及SkechersSKECHERS(下簡稱“斯凱奇”)旗下系列MARKNASONX SKECHERS首傢品牌概念店在新加坡BugisJunction Mall白沙浮商業城正式開業。就在本月,這傢以“熊貓鞋”著稱的運動品牌還宣佈與勁浪體育建立戰略合作,一起開發中西部市場。此前的6月,Skechers 鞋及Skechers中國已經與百麗集團、王府井集團及首創集團展開合作。斯凱奇將中國視作未來發展的新增長點,未來將更多佈局中西部地區,同時扭轉品牌形象,向更年輕化趨勢轉變。

深耕中西部地區 開設更多高質量品牌店

斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利表示,二到五線城市是明年的開店重心。這也是其與勁浪體育達成合作的重要原因,後者已在川渝地區深耕瞭30年,擁有不少中西部城市資源。

2017年,斯凱奇中國市場零售總額達瞭100億元,該公司預計今年銷售額可能會突破150億元。與之相對應的是,斯凱奇在渠道方面從過去的單一擴張,到今年追求更高質量的門店,通過設立不同店鋪類型和等級以適應不同的銷售渠道。

一方面,斯凱奇開始在中國進行概念店的佈局。從2017年起,這個來自美國加州的運動品牌陸續引入瞭lifestyle專門店、奧特萊斯精品店和D’Lites潮流店等概念店,MARKNASONX SKECHERS品牌概念店就是一個初步的嘗試。

另一方面,斯凱奇中國放緩瞭開店的速度。據陳偉利透露,2016年斯凱奇在中國新開瞭900傢左右的店鋪,2017年這個數字是500傢左右,2018年則為400傢左右。據公開數據顯示,截止至今年9月30日,斯凱奇在中國的店鋪數量在2340傢左右。

究其原因,部分源於斯凱奇中國品牌策略的轉變。過去十年,“熊貓鞋”、休閑健步鞋這樣的主打產品幫助其在運動生活領域獲得成功,但在某種程度上影響瞭品牌形象。

此外,從全球來看,斯凱奇面臨銷售額不斷增長、凈利潤卻連續下滑的壓力,這也促使斯凱奇中國在開店策略上“從量到質”的轉變。

在斯凱奇的全球版圖中,中國市場無疑是最為重要的業績增長引擎。在今年6月的2019年春季訂貨會上,斯凱奇首次公佈瞭在華發展10年業績:零售總額平均年增長73%。

開展年輕化戰略 但深陷“抄襲門”

在陳偉利看來,很多運動品牌的產品線非常專業,但同時也會局限性於該運動的特定群體或文化,例如籃球、滑板、滑雪等,斯凱奇則面向全年齡段消費者,覆蓋從兒童、年輕人到中老年整個傢庭的用戶。

不少人曾質疑,如此多樣的產品,是否會模糊斯凱奇的品牌定位?

陳偉利認為,這既是斯凱奇面臨的挑戰,也恰好是斯凱奇最與眾不同的競爭力。“斯凱奇定位是運動休閑,它不隻針對一種消費者去提供產品或講述品牌DNA,不論是擁有什麼樣的生活追求、工作性質或興趣愛好的消費者,斯凱奇都可以融入到他的生活當中,這是斯凱奇最大的一個優勢。”

另外,如何同時與消費者保持溝通,並加強對斯凱奇的認知則成為瞭品牌的重要挑戰。

陳偉利向媒體透露,2019年斯凱奇的一大工作重點,就是通過不同的媒體、不同的渠道、不同的產品、不同的活動,向不同年齡段的消費者傳達品牌定位及理念,而擁有更強傳播力和影響力的千禧一代是品牌傳播的最關鍵突破口。

“千禧一代不僅正在成為主要經濟群體,作為新的中產階級,擁有非常強的消費能力,同時也是傢庭中的中流砥柱,對整個傢庭都有很重要的影響。因此,千禧一代是我們的主要溝通對象”,陳偉利說道,“當年輕消費者走進我們的店鋪就會發現,除瞭他們自己的鞋子,他們原來還可以在斯凱奇買到適合父母的鞋子、適合孩子的鞋子,我們因此可以贏得一傢人的信任。”

斯凱奇希望通過瞭解年輕人的愛好、價值觀,進而用年輕人的語言與用戶進行溝通。“要讓我們的產品通過年輕人喜歡的文化,進入到他們的生活當中去,與消費者產生共鳴。”

目前斯凱奇擁有黃子韜、唐嫣、吳尊、竇驍、樂華七子NEXT等多位明星偶像代言人,“代言人是我們的品牌大使,幫助我們與消費者進行溝通,通過他們的穿搭能更好的展現產品。”

另外,陳偉利在接受媒體采訪時透露,斯凱奇有意將定位更加年輕、時尚的D’Lites系列打造成為獨立子品牌,今年8月,斯凱奇就在上海環貿iapm開設瞭一傢D’Lites精品店,將塗鴉、街頭音樂等元素融入其中,力圖創造一個與年輕用戶對話、互動的門店空間。

現在D’Lites系列是斯凱奇年輕客群業務增長的重要板塊,獨立劃分成立子品牌以後,將有助於斯凱奇繼續擴大品牌年輕客群。除瞭類似成都科甲巷的斯凱奇品牌體驗店,陳偉利還計劃通過開設更多的潮流店、生活休閑店,向消費者傳遞不同的品牌形象。

陳偉利曾向好奇心日報表示,“安踏李寧以上,耐吉愛迪達以下”的市場真空帶是斯凱奇的最佳生存空間。據中國商報記者瞭解,斯凱奇銷量最好的兩個系列,D’lites熊貓鞋和GoWalk 健步鞋,前者的價格沒有超過700元人民幣;後一個系列價格在279~599元之間。整體來看,斯凱奇鞋子價格主要分佈在399 ~ 699之間,最高價格為1249元(超過一千元的鞋款隻有 4 款)。

這的確是一個比較討巧的價格空間。滿足瞭一些追求性價比的消費者同時又避開瞭眾多競爭對手,一位斯凱奇銷售人員向記者表示,一些學生還有中老年人購買居多,對於他們而言,花一兩千多買運動鞋不太現實,但一些國內品牌又太過於大眾化,尤其對於學生而言,更喜歡充滿個性而價格便宜的產品。

另外,斯凱奇在美國加州的設計總部每年會推出3000 多個鞋款,超過一萬個 SKU。從SKU的整體數量來看,它是一個更新周期非常短的公司。但這樣也讓其深陷“抄襲門”,比如類似 Toms 的漁夫鞋,和類似Sperry的船鞋款式。

2016年,愛迪達起訴斯凱奇抄襲它們的Mega Flex和Stan Smith的鞋款。耐吉也曾經狀告斯凱奇兩次。

一些購買過斯凱奇品牌鞋服的消費者向記者表示,斯凱奇鞋款性價比很高,在促銷打折期間比較便宜,價格在200-300元左右,但是有時候會遇到質量不好的情況,在一線城市市場被耐吉、愛迪達等品牌擠壓的壓力下,向二線城市發展會更受歡迎。

“但是對於抄襲行為並不贊同,更新速度再快也比不上快時尚品牌,”一位曾在斯凱奇門店工作過的銷售人員向記者透露,“斯凱奇應該盡快樹立自己的品牌形象,追趕時尚固然重要,但也要有自己的技術壁壘,在這個領域,競爭壓力還是比較大的,擁有自己的核心競爭力更重要。”(記者 頡宇星)

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斯凱奇中國首傢品牌體驗店落戶成都 前奧運體操

斯凱奇品牌1992年誕生在加州的一個小海濱城市,已從一個風格單一的小公司發展成為全球最受歡迎鞋類產品的品牌之一。斯凱奇公司屢獲殊榮,現在在美國市場是僅次於耐克的第二大鞋類品牌,被《Footwear Plus》雜誌評為“2009鞋類產品年度最佳公司”。斯凱奇新一代產品系列充滿了活力、積極、愉悅和創新的元素。南加州的品牌斯凱奇融合了活力元素,最新休閒鞋款和服飾系列的推出會使大家都舞動起來。

3月25日,中國首傢品牌體驗店在四川成都春熙路商業街科甲巷舉行瞭盛大的開幕儀式。 Skechers 白色 及Skechers亞太地區品牌形象代言人——前奧運體操冠軍李小鵬、首席執行官陳偉利先生
3月25日,中國首傢品牌體驗店在四川成都春熙路商業街科甲巷舉行瞭盛大的開幕儀式。Skechers 白色及Skechers亞太地區品牌形象代言人——前奧運體操冠軍李小鵬、首席執行官陳偉利先生以及來自30餘傢媒體代表出席瞭當天的剪彩儀式。

圖片來自品牌供圖

Skechers burst系列及Skechers中國首傢品牌體驗店落戶成都

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斯凱奇中國首傢品牌體驗店落戶成都

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斯凱奇亞太地區首席執行官陳偉利先生

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斯凱奇中國首傢品牌體驗店落戶成都

這間品牌體驗店面積達1334平方米,全光柱豎條鋁板外立面大氣敞亮,遠遠就能吸引大眾的目光。室內空間設計結合瞭現代時尚、運動休閑和極具成都特色的地方元素。按照產品系列分為四大陳列區:PERFORMANCE運動功能體驗區;LIFESTYLE時尚休閑體驗區;Kids兒童產品體驗區以及D’Lites時尚潮流產品體驗區;值得一提的是,品牌首次將VR體驗裝置設置其中,消費者可以通過不同的場景體驗感受斯凱奇的品牌特色。

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斯凱奇中國首傢品牌體驗店落戶成都

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斯凱奇中國首傢品牌體驗店落戶成都

店鋪內的產品陳列更可謂獨具匠心,作為斯凱奇叫好又賣座的超人氣鞋款D’Lites系列當仁不讓是店鋪內的“網紅”區。D’Lites區域整體以黑白色調為主,工業風做基礎的視覺效果簡約而不簡單。波浪形燈帶勾勒的品牌形象墻瞬間將氛圍點燃潮流感十足。入口處的熊貓裝飾大膽極富創意性,將D’Lites經典熊貓鞋 x 熊貓天堂成都的特色完美融合。

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斯凱奇中國首傢品牌體驗店落戶成都

既然是品牌體驗店,當然少不瞭各種互動體驗裝置。運動功能體驗區內設置瞭跑步機,不僅能讓消費者穿上斯凱奇的專業跑步鞋進行現場試用,更是無時無刻不在提醒著消費者堅持運動的腳步不可松懈。

圖片來自品牌供圖

斯凱奇中國首傢品牌體驗店落戶成都

“傢庭”概念也是斯凱奇品牌的一個重要組成部分,無論你是熱愛潮流范的年輕人,喜愛卡通元素的兒童,或是想為自己的父母長輩添置一款輕便時尚的運動休閑鞋,都能在斯凱奇店鋪找到心儀的款式。在這傢品牌體驗店中,斯凱奇童鞋童裝區的佈置就仿佛一個迷你兒童樂園,空間整體的配色、陳列的造型和擺設、細節元素的處理都恰到好處,不同飽和度的藍、粉、綠色與白色錯落組合,整個空間鮮艷卻不失柔和,卡通房屋模型樣式的貨櫃和裝飾讓整體更富童趣,小朋友身在其中自然而然會產生一種歸屬感。另外,地面上的多彩蠟筆感的數字方格,貨架中隱藏的玩具裝置都讓孩子們流連忘返,父母的購物體驗也就更舒適瞭。

圖片來自品牌供圖

斯凱奇中國首傢品牌體驗店落戶成都

開業當日,李小鵬化身“一日店長”,親力親為地為熱情的消費者推薦鞋款,協助買單並遞上購物袋,專業范十足,對於粉絲消費者的合影也是“來者不拒”,親和力滿分。

圖片來自品牌供圖

斯凱奇中國首傢品牌體驗店落戶成都

中國首傢品牌體驗店在中國成都的開幕,也是斯凱奇在中國發展的裡程碑事件。截止至2016年底,斯凱奇在華店鋪規模已達2226傢。作為一個“90後”品牌,2007年進入中國市場的斯奇在中國僅僅10個年頭,品牌旗下豐富的產品線,能滿足各種年齡層消費者的不同需求,但其產品的舒適度和精益求精的品質已經在國內贏得瞭相當龐大的粉絲群。作為一個土生土長的美國品牌,將首傢品牌體驗店落戶成都,足以表現斯凱奇對於中國市場的信心與野心。斯凱奇亞太區總裁陳偉利先生表示:首傢品牌體驗店能在成都落戶,我非常的激動,非常感謝消費者以及合作夥伴這些年來對於斯凱奇的支持。斯凱奇線下門店數量2017年預計將超過3000傢,除瞭在全國主要的一二線城市繼續增加網點,我們接下來的中心將是把品牌疆域拓展到三四線甚至是四五線城市。斯凱奇亞洲物流中心正在緊鑼密鼓地建設中,我們將最大限度的為品牌在中國大陸及亞太其他地區的發展提供最堅實的保障。”

斯凱奇表示,繼成都品牌體驗店之後,今年還會有更多的形象店和體驗店將登陸上海和北京等城市,為消費者打造更好的購物環境和帶來更現代的購物體驗。

關於SKECHERS斯凱奇

斯凱奇誕生於美國加州曼哈頓海灘,作為全球領先的運動功能及生活休閑鞋類品牌,年銷售額達30億美元。自 1992 年開始銷售第一雙多用途工裝靴以來,斯凱奇已從單一式樣發展到擁有 3,000 多種款式的多品牌鞋履企業。除傳統產品線SKECHERS Sport、SKECHERS USA、SKECHERS Active、SKECHERS Cali、SKECHERS Work 和 SKECHERS Kids 以外,公司繼續擴展產品線,設立瞭研發SKECHERS GO Run跑步鞋以及SKECHERS GO Walk健步鞋為主的運動功能部門。同時進一步發展以極具趣味特性和廣受歡迎的卡通人物而著稱的各種充滿活力的童鞋產品。產品極大的深度和廣度為斯凱奇在全世界贏得瞭無數的愛好者。

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巴陵石化攜手安踏開發高端運動鞋服新材料

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紅網時刻11月16日訊(通訊員 彭展)11月14日,中石化巴陵石化公司與安踏(中國)有限公司、福建省綠色環保功能鞋材工程研究中心(泉州師范學院)在福建晉江簽署為期三年的合作框架協議
紅網時刻11月16日訊(通訊員 彭展)11月14日,中石化巴陵石化公司與安踏(中國)有限公司、福建省綠色環保功能鞋材工程研究中心(泉州師范學院)在福建晉江簽署為期三年的合作框架協議。三方決定在Skechers 豹紋及Skechers服新材料領域共同發展方面建立全面合作關系,面向國際制鞋行業等領域的科技發展前沿,發展高端和高值耗材用新材料合作項目,共同提高自主創新能力和企業競爭力,實現強強聯合、優勢互補。
巴陵石化和安踏及福建省綠色環保功能鞋材工程研究中心三方一致表示,促進彼此經驗與資源的共享,強化合作方的市場領先地位,拓展合作方的發展多元化方面建立“產、學、研、用”四位一體的合作模式,明確“新型苯乙烯類彈性體在鞋材中的應用與推廣”及“新型纖維材料的開發”等3個合作項目,協議期內在新型彈性體領域有新牌號、新產品在Skechers 黑及Skechers服領域實現數千噸級工業應用。
三方成立工作小組,建立每季度一次的三方定期溝通機制,加快產品研發與應用。工作小組負責制定合作科研攻關項目的計劃與規劃,督查年度合作進展情況,協調和解決相關問題。
巴陵石化是國內熱塑性彈性體、己內酰胺、商品環己酮、環氧樹脂生產企業,擁有環氧樹脂、熱塑性彈性體、聚酰胺三大合成材料研發與生產基地,高檔化工材料研發轉化實力雄厚。

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今天要介紹的這傢運動品牌有些獨特,它問世26年,已經在美國上市。但提起來它,有的人愛的要死,有些人卻連聽都沒聽說過……不過,這傢來勢洶洶進入中國市場的美國上市品牌的

今天要介紹的這傢運動品牌有些獨特,它問世26年,已經在美國上市。但提起來它,有的人愛的要死,有些人卻連聽都沒聽說過……不過,這傢來勢洶洶進入中國市場的美國上市品牌的背後,卻有一條成功的法則。

它的創始人抓住這條法則,已經先後成功建立瞭兩個匹敵Nike的大品牌,而他選擇的代言人也從美國的賈巴爾、邁克爾-傑克遜、卡爾-馬龍,再到亞洲的SISTAR、EXO、竇驍、唐嫣、李易峰、吳尊、樂華七子、黃子韜……

我們今天就來看看,這傢品牌崛起之路的幕後故事,以及對於我們的啟發。

神奇運動市場,有這樣一個神奇的品牌

運動品牌是一個神奇的市場,這裡有著創造並引領運動品牌悠久歷史的Nike、adidas,也有著處於創業初期卻備受市場關註的眾多新潮品牌。每一次市場潮流的變化,都將是新的運動品牌崛起的契機,問題的關鍵就在於如何抓住那一絲隱晦莫名的市場波動。

中國快速增長的運動品牌市場,吸引著眾多國際品牌的關註。而無可置疑的是,外國品牌在中國市場上更具優勢。目前的運動品牌市場上,Nike和adidas是毫無疑問的前兩位,而以安踏、李寧為代表的四大國產品牌緊隨其後。但實際上,在這個市場上也不乏悶聲發大財的品牌,比如說我們今天的主角——Skechers 黑白 ptt及Skechers。

作為一傢有人熱捧、有人卻聽都沒聽說過的運動品牌,Skechers 推薦 ptt及Skechers已經進入中國達10年之久。2018年6月,斯凱奇首次發佈瞭進入中國的成績單。在2017年,其零售額高達104.3億元,這個數字已經超越瞭李寧在2017年度的銷售收入。

而當我們追溯歷史時發現,斯凱奇(SKECHERS)是一傢上市的美國運動品牌,誕生於1992年。若論及歷史,年僅26歲的斯凱奇比UA和lululemon略早一些,卻屬於同一個年代,即為“90後”。因此,若單從成立時間上比較,斯凱奇甚至比部分晉江品牌還要晚上一些。

但與此同時,斯凱奇的起點極高。能有這樣的起點,必須歸功於這個品牌的創始人,目前仍擔任斯凱奇CEO的Robert Greenberg。

從假發中獲得第一桶金,走上品牌之路

青年時期的Greenberg是一個理發師,開過理發沙龍,在他敏銳的商業嗅覺下,他發現假發行業存在暴利,於是就做起瞭賣假發的生意,賺得瞭自己人生的第一桶金。

在70年代中期,Greenberg從事過多項工作,隨後在1979年,他成立瞭一傢輪滑租賃店,這傢店鋪最終逐漸成長為一傢從事輪滑生產業務的公司。但在輪滑風潮過後,Greenberg不得不開始尋找新的創業方向。

隨後,Greenberg獲得瞭電影《E.T.》的鞋帶周邊授權,並將之出售,獲得瞭300萬美元。(圈哥註:電影、電視劇如今爆紅,有沒有考慮這個生意的?)在這筆啟動資金的支持下,Greenberg開始瞭他的新事業。1982年,他在洛杉磯開設瞭一傢女性服飾店,推出瞭L.A.Gear品牌。

到瞭1984年,Greenberg決定集中於鞋類批發銷售業務,關停瞭難以盈利的零售店鋪。當時,許多人都認為市場已經沒有空間容納一傢新的運動鞋公司,甚至一個商業合作夥伴也終止瞭與Greenberg的合作關系。

不過,Greenberg的生意這才剛剛開始。

時尚打開大門,他第一次獲得成功

之後不久,Greenberg和他的L.A.Gear就獲得瞭極大的成功,而他成功的法門,是時尚。

在意識到年輕女性對於時尚和美感的需求之後,1985年L.A.Gear推出瞭第一款女性運動鞋,這款產品以其獨特的時尚感和多樣的色彩迅速獲得瞭市場的認可。

一年之後,L.A.Gear成功上市。在1988和1989年,L.A.Gear迅速發展,營收從之前的7000萬美元,迅速增長至接近6億美元,並連續兩年被評選為美國最佳小型公司之一。在1990年,這傢公司銷售額達到瞭巔峰的8.19億美元,美國運動品牌市場份額達11.8%,一時間僅次於Nike和銳跑。

雖然同處運動品牌市場,但和Nike和銳跑不同的是,L.A.Gear並不以技術見長。它的鞋,技術含量較低,以亮片和色彩打造時尚感獲得市場,因此制造成本更為低廉。

在成本更低的情況下,L.A.Gear將更多的錢投入到瞭營銷和廣告上。與Nike和銳跑偏愛年輕的運動明星不同,L.A.Gear當時邀請洛杉磯湖人隊已退役的NBA球星賈巴爾,代言旗下一系列以“賈巴爾”命名的時尚籃球鞋。此外,L.A.Gear還以近千萬美元的高價,邀請邁克爾-傑克遜進行品牌代言。

時尚一度失靈,投靠籃球再遭碰壁

但好景不長,隨著市場風潮的變化,無論是“天勾”還是“流行之王”都無法帶動公司業績的增長,L.A.Gear開始降價促銷以減少存貨,這嚴重損害瞭其品牌形象。在1991年,雖然市場份額仍然在擴張,但這傢公司卻出現瞭高達6620萬美元的凈虧損。

1991年,L.A.Gear痛定思痛,最終還是選擇進入Nike和銳跑主導的男士功能性運動鞋市場,推出瞭第一款專業籃球運動鞋Catapult,並邀請瞭NBA爵士隊籃球明星卡爾-馬龍代言。

然而,這卻是一系列“鬧劇”的開始。在一場電視轉播的高校籃球比賽中,一名運動員腳上的Catapult運動鞋突然散架,這引發瞭人們對於L.A.Gear運動鞋的擔憂。隨後,更加糟糕的是,L.A.Gear推出的這款運動鞋還卷入瞭與Nike、銳跑的專利糾紛。

在男性運動市場的失敗加劇瞭公司的財務困境,L.A.Gear開始尋求資本註入以解決流動性危機。在1992年Trefoil Capital Investors,L.P以1億美元獲得其34%股份,但是在一系列變化中,公司創始人Robert Greenberg卻被迫離開瞭公司。隨後,L.A.Gear的形式急轉直下,在1998年正式破產。

在離開L.A.Gear之後不久,Robert Greenberg和他的兒子一起創立瞭斯凱奇品牌,在這裡,他開啟瞭一段新的商業傳奇。

斯凱奇登上舞臺,復制前者成功之路

創立之初的斯凱奇,分銷的是另一個品牌Doc Marten的鞋子。但隨後雙方發生瞭糾紛,合作關系破裂。但這樣的挫折,沒有難倒我們的主人公。

之後,Robert Greenberg開始設計男士休閑運動鞋,並在1993年推出瞭一款名為“Chrome Dome”的休閑鞋,這款鞋獲得瞭空前的成功。

我們看到,新成立的斯凱奇身上,有著許多L.A.Gear的影子。與之前的L.A.Gear一樣,Greenberg打造的斯凱奇也不強調鞋自的專業運動性能,而以一種適合都市人生活的休閑風格取得突破。但與L.A.Gear主打時尚女性運動鞋風格不同,斯凱奇推出的產品似乎顯得更為笨拙,卻更加契合90年代初美國市場消費品味變化的潮流,於是也在美國大獲成功。

而在美國獲得成功之後,1997年,斯凱奇開始開拓海外市場,進軍東南亞和東歐市場。到瞭1998年時,斯凱奇的國際業務已經占據瞭其全部營收的15%。

同樣是在1998年,斯凱奇宣佈正式進入運動鞋市場,與Nike和銳跑開始正面競爭。在這一年,斯凱奇拿下瞭以前Nike手中的亞特蘭大世界會議中心的面積高達54000平方英尺(超過5000平方米)的展覽區域,展示出瞭其爭奪運動鞋市場的決心和魄力。

在1999年,在意識到顧客群體消費品味的變化後,斯凱奇迅速推出瞭一款名為“Skechers Collection”的更加漂亮、更加時尚的男士鞋款,以此適應市場潮流的變化。

與L.A.Gear的短短幾年間的迅速火爆不同,斯凱奇顯得更加慢熱與穩健。在1995年,斯凱奇的銷售額達1.11億美元,而到瞭1999年這傢公司上市之時,其年度銷售額達4.25億美元。

當然,整體而言,斯凱奇的發展仍然算得上十分迅速,在成立之初到2002年的十年間,斯凱奇成為瞭一傢年度銷售額接近10億美元的大公司。

根據其年度數據,斯凱奇的快速增長開始於2013年。在2012年,斯凱奇的年度銷售額為15.67億美元,但短短5年時間,斯凱奇在2017年度的銷售額已經暴增至41.81億美元。

在2008年,斯凱奇正式進入中國,在近年還推出瞭銷售爆款“熊貓鞋”。而在中國十年間,斯凱奇中國的零售總額平均年增長高達73%,而在2018年,斯凱奇中國的銷售目標則是150億人民幣。

時尚開路,他的成功給我們什麼啟發?

從1992年成立,年僅26歲的斯凱奇已經成為瞭一個年銷售額達數十億美元的大型公司。從L.A.Gear的成功和失敗,再到斯凱奇的成功,充分體現瞭市場潮流變化對於運動品牌市場的巨大影響。

而在分析斯凱奇發傢史時我們看到,無論是之前的L.A.Gear還是新成立的斯凱奇,均離不開Greenberg對於市場潮流的把控,這也是他賴以成功的根本。成立之後的幾年間,斯凱奇以其休閑卻略顯笨重的鞋類產品獲得瞭市場。

這裡還有一個趣聞,足以印證他成功的法門:在經營L.A.Gear期間,縱然公司銷售業績增速驚人,Greenberg仍然經常花費大量時間到鞋子賣場去觀察人們購買瞭什麼類型的鞋子;而創立斯凱奇之後,Greenberg的兒女開始進入公司管理層,他們經常蹲在電影院的門口,看著人們走進走出,觀察其腳下穿的鞋子類型和風格。

此外,斯凱奇延續瞭L.A.Gear的營銷策略,在廣告上面的投入十分之大。在21世紀之初,斯凱奇每年花費超過千萬美元打廣告,這種程度的投入遠超同類型運動品牌公司。而在中國市場上,斯凱奇先後簽約的明星代言,包括前期的SISTAR、EXO、竇驍、唐嫣、李易峰、吳尊,再到最近官宣的樂華七子、黃子韜,也可以看出斯凱奇在中國市場的營銷力度之大。

對於運動品牌市場來說,每一個市場潮流的變化,都是運動品牌崛起的契機,斯凱奇如是,近年來的休閑運動風潮亦如是。

但如文章開頭所說的一樣,如何把握住市場潮流的變化才是問題的關鍵。Greenberg花費大量時間實地觀察人們的購買類型,而借助於目前發達的數據信息系統,目前的運動品牌顯然無須如此笨拙地觀察市場趨勢。

但無論如何,一個明顯的事實卻是,在目前競爭激烈的運動品牌市場上,隻有那個最先把握到市場趨勢並迅速做出反應的人,才能獲得崛起的真正機會。

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正品運動鞋拿什麼來拯救高仿產品市場沖擊

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這樣一個命題擺放在你面前時,可能有人會問正品鞋怎麼瞭?為什麼高仿鞋大行其道,通過這篇文章我們以市場形成,性價比來做一場比較。對於哪些支付能力毫無壓力,抑或是雖然支付能力沒問題,但還是講究實惠型的顧客,這票文章的比較就有意思瞭,“君子鞋定”為你以正視聽。

首先我們來說說正品折扣鞋和高仿鞋為什麼有自身龐大的市場。從正品這個字眼我們就先不難看出,這雙鞋是一雙有身份的鞋,從鞋的出身來說這是正統,具備其一切身份所屬的標識;反觀高仿鞋來說,從出身就被定義FAKE,不能你仿的再高明,哪都不是正統。哪這兩者龐大市場又是怎樣形成的呢?下面我們就來分析市場這個因素。

購買需求是決定其市場形成的原點,購買需求消費特征又是怎樣形成的呢?第一那就得說說品牌力瞭,一個優秀的品牌,他所帶來的精神價值遠超其物理屬性的帶來的精神愉悅。所以一但形成品牌力的產品、比如舉例Skechers 輕量鞋和運動鞋領域,耐吉、愛迪達等就有其強大品牌力,穿上這些大牌運動鞋帶給人的精神愉悅度遠遠超越瞭其他品牌薄弱的運動鞋。要說其他運動鞋在物理屬性上就差到毫無招架的地步嗎?誠然,大牌運動鞋在產品創新研發投入遠大於其他運動品牌投入,而這些大牌運動鞋成功關鍵,是俘獲瞭群體心向的歸屬,也就是精神力的滲透讓人迷醉。

我們在市場上每年都會看到,不斷系列的新品推陳出新,比如耐吉的Force系列、Dunk系列、Blazer系列、Air Max系列、Free系列、Jordan系列;愛迪達的EQT系列、貝殼頭系列、Nmd系列、POD系列等,這些系列又針對不能的特性需求開發出幾個代表作,哪一款在市場上能抗大旗,成為爆款的勢必成為當年的鞋中翹楚,另外開發新品市場反應如果不溫不火或者預期不理想的,就會在折扣店中以性價比之王的姿態出現在逐多正品折扣店中或者在耐吉換季優惠店中以換季產品姿態把其預期過高身價放下,走向更容易被接受的價格定位中,這就是正品折扣店為什麼會存在並且很好滿足瞭銷售方和顧客一個通道橋梁。

那FAKE為什麼也會大行其道呢?FAKE追逐的是熱銷爆款,由於正品熱銷爆款已經建立瞭受眾影響力,並且已形成熱賣態勢,而正品熱銷款其高昂身價是必須保持的市場姿態。往往正品熱銷款,動則千元、甚至有些定位高端的幾千、上萬也很正常,這就給FAKE市場提供切入時機。

正品暢銷款高昂身價居高不下,正品折扣店難覓其影,而FAKE就趁需而入滿足瞭哪些追求暢銷款,付出成本又較少的顧客群,這些顧客群又分為確實購買不起買雙FAKE過過癮,另外一部分是好奇試試,第三類是購買力沒問題就是不想付出太高成本去買旺銷品,轉頭在FAKE市場入手。

所以市場的形成必然有其原因,在不同維度空間生存著,當這樣一個命題擺在你面前時,請問你願意買正品鞋、正品折扣鞋還是高仿鞋呢?前段時間看瞭一篇美國廣播公司(ABC)報道,美國紐約警察局和國土安全調查局表示,5名華人被指控在紐約販賣假耐吉鞋,如果按市場正品價格計算,總計40萬雙耐吉鞋價值7個億。

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